让大伙吃点好的。

作念游戏媒体经常会搏斗许多游戏的足下——但说真话，咱们对游戏足下的立场，大多是不伤风的。因为大多数情况下，这些足下要么就是"前卫小垃圾"，要么就是很普通的日用品上印了游戏的原画或 LOGO，基本无法跳出"就这？"的限制。

"就这？"是种很奥妙的心理。未必是厌恶，但也不是颂扬，卡在中间不上不下，大抵是一种奥妙的失望情谊。它源自一种常态与梦想的冲突。

购买游戏足下是一种针对性很强的消费，咱们更敬重的是足下所承载的元素与野心，不管是日用品也好，徽章也罢，这些东西应该只是游戏元素的载体，而不是居品自身惟一值得称谈的东西。

自然，你要鬼畜到这种进度就另说

但现实情况民众其实都了解，游戏足下领先是个 IP 孳生居品，它们身上最大的价值就是 IP 自身。而在 IP 先行的情况下，更进一步的野心平日被放在次要的位置——这不单是是足下的问题，险些扫数跟 IP 有关的孳生作品，都会出现这种问题。

大要恰是因为这么的问题存在，仍然无礼在足下野心中花功夫的厂商，才让咱们认为是宝贵的。比如，咱们很难否定任天国推出的 amiibo，是一个充满天才构想的居品系列。

几年前，我在 WePlay 文化展的育碧展台上，买了一只"刺客信条"系列的足下手办。那次购买行径绝顶干脆，跟我以往的情状有很大区别，险些在我看到它的第一眼就决定买下。原因也不复杂，相较于以往"刺客信条"给东谈主的那种或严肃或戏谑的不雅感，这个手办的造型无意可人——他们把艾吉奥野心成了一只布偶猫，手上代表着"刺客的信念"的袖剑，被替换成了两条小鱼干，从"刺客信条"到"刺客喵条"，通盘造型充斥着野心者本东谈主的别样道理，使得这个手办系列格外特有。

我平时不是个相等关注足下市集新址品的东谈主，我牢记"刺客喵条"这个系列名，但我不知谈这个系列险些是近些年来"刺客信条"足下居品中最告捷的系列之一，也不知谈背后野心这个系列的公司叫"吾流文化"。

而无巧不成话，在我信得过意志到这到底是一家什么样的公司的时间，就是我与他们厚爱碰面的这一次。

最近，"吾流文化"在公司历程上迎来了一个很要紧的里程碑，他们刚刚完成了一笔由凯辉基金和五源成武艺投，柠萌影视战术投资的亿元级别的融资。

在这个关键节点上，咱们赢得了一次采访公司两位独创东谈主李想韵和张捷利的契机——不外，他们更无礼咱们用喵喵和暴暴这两个昵称——带着此前因"刺客喵条"而无意结下的因缘，我在"吾流文化"的办公室见到了这对文创行业中相等杰出的" 85 后佳耦档"。

我原本想要两张独创东谈主佳耦档的厚爱像片，恶果给过来的是……只可说很有吾流的作风了

公私分明，此次投资不管是对他们我方，如故通盘文创行业来说，都是个"大新闻"，双领投加一战投的投资结构很格外，就连投资他们的资方也有些让东谈主无意。

柠萌影视作为国内头部国剧厂牌，此前仍是和吾流援手持久、深度的合营，其余两家领投的基金与成本，也"来头不小"。

凯辉基金是一个在消费品边界相等著明的大基金，在许多文创企业的融资中你都能看到他们的身影，比如斯前他们就投资了与拳头官方合营刊行《勇士定约：符文战场》中语版的闪魂公司。

因此，碰面之后的第一个问题，不免便指向他们能齐全此次融资的原因。

对于这个问题他们聊了许多，比如喵喵是行业内格外的女性独创东谈主加居品负责东谈主，又比如他们数年蕴蓄下来的与行业内其他公司分辨昭着的居品作风，以及出众的居品性量。但我认为在他们聊的履行里，最关键的地方在于，他们是一家"能够跳动周期"的公司，能作念到这件事情是因为他们抵消费品价值的敬佩、信守与深爱，以及游戏化的居品想维与对客户群体的尊重。

如果你不雅察"吾流文化"的发展历程，会发现他们是一家"因素复杂"的公司，他们早年作念手办盲盒，其后最大的爆款之一是影视剧《长月烬明》的足下手串，到现时法规公司的主营业务之一是各式影视剧、艺东谈主的"储藏卡牌"，比如几年前爆火的《狂飙》同款"冻鱼"抱枕，等于他们的出品。同期，他们又有大都与游戏有关的足下文创，与《长时持续》《魔兽天下》，以及"刺客信条"系列等 IP，都有着绝顶深入的合营。

他们涉猎的边界遮掩了许多不同载体、不同类型的娱乐作品，野心产出的足下也面向着各异很大的东谈主群。此前文创行业一直都是个绝顶垂直的行业，许多公司都会采用专注深耕于某些具体的细分边界，爱好泛泛的"吾流文化"在这当中宛若一朵仙葩。

这种特点源自两位独创东谈主自身的喜好，喵喵和暴暴最早是游戏行业出生，在 10 年代傍边，喵喵和暴暴便仍是是恺英蚁集的董事和董事长助理，对国内游戏行业有很深入的露出，同期两边对游戏也有很简陋的深爱，这份深爱是"吾流文化"游戏方面的居品最平直的源泉。

而影视剧方面的居品，主如若因为喵喵自身亦然个追星族，一直是个重度的文创足下消费者，她很懂得像她这么的爱好者究竟需要些什么，在需求莫得被安闲的情况下，她采用了去创造。

对"吾流文化"而言，深爱是带来很直不雅的驱能源和较真立场的原因。

他们聊到了当初野心"刺客喵条"系列的一些想路和想法，这些想路和想法不错直不雅地呈现这种立场。

对育碧来说，把主角们猫化是个从未进行过的尝试，但育碧自身其实是个绝顶心爱猫的公司，他们在游戏中植入了各式各样的撸猫画面。另外，在刺客信条的玩家群体里，也有一种把刺客主角们猫化进行一些互动的同东谈主二创，是以喵喵就想要作念一个把猫和刺客结合在一齐的尝试，她说"因为刺客和猫自身就有自然的重叠点。"

以这个点登程，他们开动作念一系列的有关野心，每一只"刺客喵条"里的猫其实都埋藏着绝顶多的彩蛋。比如艾吉奥为什么会是一只布偶猫，是因为布偶猫是"猫中巨匠"，自然带有一种优雅和贵气，与艾吉奥相等匹配。而《刺客信条：大翻新》的主角亚诺，他们给他采用的形象则是一只英短，背后背着法棍，作"信仰之跃"状，至于为什么是英短，喵喵说是因为"英法不分家"。

这个系列中最特殊的一只猫是少芸，作为来自中国的刺客，她的形象选用的则是中华狸花猫，同期她手上提着的绳镖，则被喵喵换成了一只中国金鱼。这些特殊的野心使得少芸是通盘系列中最受迎接的猫猫之一。

猫种、配饰、气质，以及地域元素等等饱和囊括进了"刺客喵条"的野心考量中，喵喵说"每个地方都要作念得杰出深入"，这使得这个系列不是一个以噱头取胜的作品，而黑白常贴合原作气质的孳出产物。

喵喵说这种作念法让他们的每个作品都能呈现得绝顶塌实，但这种责任模式让他们注定无法快速彭胀。

在通盘访谈过程中，喵喵和暴暴给东谈主的嗅觉其实相等像游戏行业的一些独处游戏责任室，他们了解市集的潮水、玩法的更迭，自身在作念的责任也黑白常"潮玩"地方的 IP 孳生文创，然而他们对待我方的居品的立场，却长期是"作品型"的。

我问他们："民众购买足下敬重的是居品自身如故 IP？"

他们很坦诚地说："现时如故 IP 导向。"

然而在明知这少量的前提下，评述我方的作品时，他们仍说："虽然许多东谈主认为作念文创就是个 IP 流量变现的过程，然而在咱们看来，咱们是在作念‘艺术品’。"

相较于文创行业的许多品牌，"吾流文化"其实是赢得投资绝顶晚的一家企业，在他们之前，许多行业中的品牌，背后其实都有着大成本的入驻，而他们直到最近才拿到第一笔融资。而他们此前之是以能够在莫得背靠成本的情况下，在行业中站稳脚跟，致使逐步作念大作念强，所依靠的，等于这种对待"艺术品"的立场所撑持起的作品性量与野心感。

对待文创行业，喵喵有着很精确的判断，她认为潮玩、卡牌这些足下，它们都是心理消费，其实电子游戏自身亦然心理消费。客户的购买行径是被心理鼓舞的，那么他们所野心出的居品，就应该尽最大可能地去回复他们的心理。

而旅途依赖下的单调容貌，以及什么火了用什么的换皮复成品，对这种心理不是安闲，而是滥用，这不是他们的抒发想要去完成的事情，他们更但愿他们野心的居品能够更精确地戳到客户的点。

要完成这么的抒发不仅是一个复杂的过程，如故一个会因为作品不同、受众群体不同，而不停发生变化的过程。

虽然"心爱"是个看上去最绵薄直白的事理，但要安闲这个事理却需要多重的判断。尤其是在国内市集，民众对于文创足下的立场是与国外不同的，不管是储藏卡、手办如故其他文创，全体都不会像"球星卡"那么功利地追求特定的东西，民众想要的是相比丰富的心理价值，这就需要创作家不仅要有 IP 自身的元素，还要将其跟用户自身的体验、社群的文化去作念深度的会通，这种东西是很难完全模板化的。

在这里喵喵提到了他们作念《魔兽天下》足下和《长时持续》足下的不同。

《魔兽天下》的玩家文化并不像现时许多更生代群体那么恶搞，他们相对如故更偏向于"帅"的地方，然而在特殊的布景下他们不错作念得稍稍可人一些，比如"吾流文化"也曾作念过一个稠密的"毛绒孝子剑"，喵喵说"作为六一儿童节礼物，《魔兽天下》玩家会汲取，但不行 Q 得太过分"。

而《长时持续》则完全是另一种作风，"吾流文化"在这方面的创作要斗胆得多。因为《长时持续》自身的竞技属性，和玩家自捏脸的野心，民众对变装自身的招供度和包摄感并不历害，同期社区玩梗文化极为盛行，是以"吾流文化"在作念《长时持续》的足下时，调性上就要愈加"疯癫"一些。

比如他们在《长时持续》方面作念出来的第一个爆款，就是一套病号服麻将头服装，那时"吾流文化"认为这套衣饰完全就是一副"老鼠干"的既视感，于是他们就把这套装璜作念成了老鼠干玩偶，还找了关磊来作念配音，让老鼠干按下去能出声，恶果尽然大受迎接。

除此以外，他们还作念了一个哈迪卷王的老鼠干，这个玩偶不异源自游戏当中的装璜，造型是周身缠满了绷带，附带一个写着"守秘发货"字样的小牌，完全是"情味娃娃"的阵势。

图源：B 站 @松子姐

据喵喵所言，作念《长时持续》有关图稿的野心师，自身亦然个深度的《长时持续》玩家，因此他会不停我方去产出许多跟游戏文化有关的图稿。这种援手在对游戏和玩家文化全面了解的基础上的居品野心，在喵喵看来是必须的责任。

是以在"吾流文化"的居品线上，不管是《魔兽天下》《长时持续》，如故"刺客信条"系列，K8凯发他们所作念的履行都有一个很要紧的前提，就是野心者自身对这些履行的招供。喵喵和暴暴都认为，他们自身亦然消费者，我方也喜爱这些文化、知谈并了解喜爱这些 IP 的东谈主会想要什么，如果到时间作念出来的东西我方都不想买，那么无疑是失败的，他们不想要去作念单纯滥用民众存眷的东西。

尊重 IP，尊重用户，最要紧的是，尊重我方心爱的东西，这种尊重让"吾流文化"也不异被用户尊重。

在文创边界，"吾流文化"是个屡次引颈风潮的公司，除了游戏足下上的告捷，影视足下上他们不异出色，他们作念的影视剧联名手串冲突了天猫平台的记录，平直带动了一类文创的出现；在影视储藏卡方面，他们的责任也让这个边界有了稠密的突破，许多居品的生意收货都绝顶出色，也让影视储藏卡成为一种足下的固定范式之一。

同期，口碑载谈的作品性量，也让"吾流文化"逐步以此为根基，赢得了越来越多合营方的青睐。

在行业内，由于足下授权合营经由的复杂度与最终成品的不细目性，业界对口碑和造就的防备进度相等高，因此许多厂商与版权方的合营相关，都很依赖于相互先容的阶梯。凭借着一次次告捷的合营，"吾流文化"的合营对象从育碧到蓝洞，再到暴雪、雷火、环球影业等多个公司。

最近，他们又齐全了与 NETFLIX 的合营，成为国内第一家赢得了《怪奇物语》储藏卡牌授权的公司。

同期，他们还拿到了央视版"四大名著"的授权，在本年会推出《西纪行》和《红楼梦》的有关居品。此外，他们还拿到了《武林听说》真东谈主版的授权，将会推出高端储藏卡。

他们丰富的影视、游戏、动漫 IP 储备，源自他们对 IP 的立场。在暴暴看来，他们是在作念一个品牌化的 IP 生意化公司，一个 IP 不错授权许多个公司去作念居品，但如果要把居品作念好，那就需要他们有我方的想考，IP 对于足下来说自然是一个不可或缺的助力，但它决不行是全部。

暴暴但愿"吾流文化"最终能够通过我方的方式，去完成对 IP 生意化价值体系的再行构建，变嫌民众对 IP 足下居品的露出。

他提到了一些与版权方搏斗的阅历，说他们在搏斗版权方时，当版权方看到他们的居品或一些过往案例时，大多数情况下会绝不彷徨地采用他们。因为在许多版权方看来，"吾流文化"作念的事情能够匡助 IP 陆续进取走，让它的价值变得愈加丰富，这是他们作为 IP 生意化公司专科教诲的体现。

一定进度上，不错将这种专科教诲看作是"吾流文化"为了最终"品牌化"的宗旨所付出的接力，也不错将其视作他们与消费市集环境的抵拒。

消费品市集也不错叫快消品市集，其变化节拍相等快，市集心理也绝顶恐忧。与"吾流文化"引颈的那些风潮一同出现的，是在大成本鼓舞下不停进行的快速复制，以及市集的逐步羞耻。不管是居品的水准如故口碑，如今的足下市集都结识地保持在"鱼龙夹杂、良莠不皆"的情状。

咱们对游戏足下的刻板印象也源自此，那就像一个不停往外喷吐"前卫小垃圾"的黑箱，你搞不懂内在的机理，也不睬解为何是这些东西大行其谈，最终只可采用咄咄逼人。

在"吾流文化"看来，这种情况不管是对厂商如故消费者都不是一件功德。这种依赖于快速复制、横向铺开的走量方式，很难真实匹配到用户的需求，居品无法给用户带来乐趣，反偏激来会形成一种浪掷。喵喵说现时消费品市集跟她早年作念"传奇"的时间相等雷同，当年在经济上行期，"传奇"不异是通过这种快速复制、滥用的轮回，让许多入场的东谈主赚到了钱，但这种方式在现时这个经济下行期是行欠亨的，正如买量现时仍是买不动了一样。

在经济下行期，民众对履行的条款一定会进一步提升，不管是出于心理的采用，如故功利的考量，都是如斯——民众会条款居品有更丰富的抒发，而这类居品便不行依赖绵薄的复制来产生。

暴暴说："只好在一个民众都能共赢的合理区间内，这个东西才是具有延展性的，只依靠快速复制去鼓舞，那就是个杀鸡取卵的方式，一波收收场，市集就没了。"

是以，在这么的市集里，暴暴认为只好仍然有我方的对峙，用户有我方的心智，厂商有效户的招供，智商具备结识的生涯空间。

这亦然他们认为"吾流文化"不错跳动周期的原因所在，他们的发展一定进度上与潮玩的风潮是相互独处的，彻里彻外他们都在依照合适自身调性的方式在鼓舞公司发展。据暴暴所言，早年间国内消费边界的投资者是完全不懂 IP 足下、潮玩、卡牌这些东西的，他们也不睬解"吾流文化"具体究竟在作念什么，仿佛文创公司只可在一个单一垂直边界作念居品一样。

但暴暴认为每一个 IP 的课题是不一样的，最终合适 IP 的居品形态亦然不一样的，IP 生意化注定是一个创意驱动的模式，他们也会对峙这个模式，不让自身的形态固定在某个特定的容貌上，而是通过已有的居品不停拓宽 IP 孳生足下的可能性，寻找不一样的抒发。

这两年文创边界经常时就会冒出一批少壮，通盘行业都在不停地爆发和洗牌，许多公司好景不常，濒临这种情况，暴暴说："咱们信守慢就是快的原则，咱们不想去作念追赶风口的公司，而是要作念能够跳动周期的公司，千里下心来，想明晰我方要作念的事情，总有一天会爆发的。"

现如今，他的说法得到了最无缺的考据，凯辉基金与五源成本的双领投，以及柠萌影视的战投，无疑将给"吾流文化"最坚实的援救。接下来，仍是基本开脱了生涯逆境的"吾流文化"，应当能够愈加放开行动地去完成他们想完成的事。

自然，咱们更但愿看到的是，"吾流文化"所对峙的理念，不错更进一步成为通盘足下市集的主流，那无疑将会是场信得过的"共赢"。

事实上，我认为变嫌是正在发生的，在谈到和版权方的合营时，喵喵提到了一些很杰出的，公益有关的履行。正如他们自身对待居品的立场那般，对待公益，他们也不是绵薄恶毒的捐款捐物，将其当作果决性质的"社会职守"。

他们围绕不同的公益名目作念了十分深入的合营，何况野心了很完善的决策。

比如他们与上海基金会，以及闵行的孤单症关爱机构有一个持久名目，除了物质和资产捐助外，他们还一直在把孤单症儿童的画作收录到他们的居品当中。而这个居品的另一个合营方柠萌影视则拿出了旗下头部 IP《猎罪图鉴》。在该系列剧蛊惑，主角之一是位画像师，而绘制恰巧亦然孤单症儿童的要紧调治方式之一。"头部 IP+ 公益孳生 + 艺术"的特有组合，让《猎罪图鉴》IP 版权方柠萌影视、吾流文化，以及孤单症公益有了相等出色的合营基础。

此外，这个月月初，"吾流文化"作为名宗旨发起方，还在捷豹上海交响音乐厅举办了一场关爱孤单症的公益音乐会，名为"星音相伴，时光有光"，由被称作"星宝"的孤单症儿童们，共同演绎《猎罪图鉴 2》的主题曲《时光有光》。

"吾流文化"一直在鼓舞这些 IP 版权方与社会行为的有机结合，除了与《猎罪图鉴》的合营外，还有与《赴山海》合营的国度级非遗"绵拳"的宣传、传承与保护行为，以及他们诱导的一个通过回收客户不要的废卡，来退换成资源以及款项捐馈遗敦煌防风林莳植公益组织的行为。

不管是我方野心的居品如故公益名目上，"吾流文化"都很到位地展示了他们的理念，用尽可能万般化的方式去呈现 IP 的可能性，去作念更有野心感与更有质料的作品。同期，在这一个又一个的合营名目中，可想而知的，"吾流文化"也影响着许多的合营伙伴，让通盘环境或多或少有了些变嫌。

听着喵喵和暴暴对他们居品的野心计念，以及那些细节的呈文，我想起了我的那些"家当"。

游戏裁剪作念长远，即便我并不那么热衷，我也若干有一些万里长征的家伙什儿。我见过许多热衷于采集这些的东谈主，去各大展会都要从我这毛一份无料，但我一直对此不是很意会。

已往我以为我的心态是我只汲取那些具备实用性的足下，比如我有一把很心爱的《艾尔登法环：暮夜君临》的伞，契合游戏自身"暮夜雨"的中枢要素，野心上也很经心，淋雨会变色，最要紧的是，它真实是一把能用的伞。

但其后，伊东淳厚送了我一个《血源悲悼》孳生的"锯肉刀"开合式金属胸针后，我发现我并不是真实那么看待游戏足下的，即便阿谁胸针被我弄丢了一个扣，有一根针经常时会扎到我的手指，我也仍然执着地把它别在了我的包上。

决定我对待这些足下的立场的，长期只好一个因素，也就是喵喵所说的阿谁因素——"游戏足下是一种心理消费。"

我心爱的那些东西，真实回复了我对阿谁 IP 的心理，比如我的爵银龙摆件，这家伙不知谈收了若干条命；后头印着牛魔王的 T 恤衫，《黑神话：悟空》中最动东谈主的变装之一，亦然游戏科学野心得最出色的足下之一；以及贝姐的 amiibo，我最心爱的游戏变装之一。

游戏足下所委托的，是很私东谈主的东西，一个顷刻间、一个变装的姿态，致使是一种蒙眬的嗅觉，厂商只好真实懂这些，智商把它们作念成不错持在手里的东西。

而这，恰巧是喵喵和暴暴一直在反复说起的事情。

在这时，访谈其实也仍是到了尾声，我向喵喵和暴暴问出了终末一个问题，这个问题很公式化，基本上是每个采访的按次式收尾——

"有什么想对民众说的吗？"

但喵喵的回答很妙——

"祝民众吃得越来越好。

"其实许多东谈主都问过我为什么要作念这个行当，对我来说原因其实很绵薄，那就是我认为咱们国内的玩家和粉丝，他们配吃点好的。

"吃点好的吧。"

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